Как начать продавать корейскую косметику с нуля

На мировой рынок корейская косметика вышла около 5 лет назад. Она сразу обрела широкую популярность, так как сочетает высокое качество и доступный ценник. В России этот сегмент начал развиваться относительно недавно. На сегодняшний день идея крайне перспективна и при грамотной реализации может приносить порядка 500,000 рублей в месяц.

Поиск ответа на вопрос, как открыть интернет-магазин корейской косметики, логично начать с определения перспектив. Сейчас в ру-сегменте конкуренция по этому направлению невысокая. В этом можно убедиться, вбив в поисковой строке соответствующий запрос. Это важное преимущество для бизнеса на корейской косметике выход на рынок не будет представлять реальной сложности.

Второе преимущество для данного продукта можно использовать все каналы продаж, включая социальные сети, в частности – Инстаграм. Это в разы проще технически и финансово, чем открывать обычный офлайновый магазин. Однако такой вариант мы тоже рассмотрим. Потому что хотя реальный магазин в отличие от онлайнового требует бо́льших вложений и открыть его сложнее, он может принести серьезную прибыль.

Третье преимущество перспективность. Корейская косметика действительно качественная, и она набирает популярность. Есть проверенные поставщики, которые регулярно расширяют ассортимент. То есть базис сформирован, осталось построить бизнес-план и начать его реализовывать.

Точные цифры по вложениям назвать сложно. Для обычного магазина это около 700-900 тысяч рублей на старте. Срок окупаемости бизнеса – 1-2 года. Для интернет-магазина стоимость на порядок меньше (до 100 тысяч), но там нужно будет вкладываться в SEO и SMM.

Бизнес на корейской косметике - как начать продавать

Любой бизнес строится по шаблонам.  Бизнес на корейской косметике - это одновременно очень простая и очень сложная задача. Она проста тем, что есть конкретные пошаговые алгоритмы, неукоснительное соблюдение которых гарантировано выводит вас на положительное сальдо.

Сложность в том, что не всем хватает воли и упорства дойти до конца. Не все готовы разбираться с нуля в массе технических нюансов. Не все могут найти стартовый капитал, хотя вариантов масса от кредита до поиска инвесторов. В этой части статьи мы подробно рассмотрим первые шаги, необходимые для реализации трех каналов продаж в офлайн магазине, в интернет-магазине, в Инстаграм.

Поиск поставщика

Самостоятельный выход на рынок. Это значит, что вы сами связываетесь с производителем в Корее, договариваетесь о поставках, заключаете договор. Сами решаете вопрос с транспортировкой, прохождением таможни, доставкой на ваши склады.

Выход на рынок через посредника. В этом случае вы заключаете договор с поставщиком, который уже имеет налаженные каналы поставки корейской косметики в Россию. Языковой барьер, таможня, логистика все это не имеет для вас значения, если вы работаете через поставщика.

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее. Есть ли у него минусы? Всего один поставщик закономерно делает наценку за свои услуги. Это значит, что у него вы будете закупать товар чуть дороже, чем у производителя. Но это небольшая цена за то, что вам не придется самостоятельно решать массу вышеозначенных проблем.

Таким образом, для начинающего бизнеса на корейской косметике поставщик единственно верный вариант. Как его выбрать? Необходимо ориентироваться на стаж, ассортимент и сертификацию. Чем дольше поставщик присутствует на рынке тем он надежнее. Чем больше у него ассортимент тем гибче будет ваша бизнес-модель. Естественно, он должен действовать официально, а его продукция должна быть сертифицирована.

Kosmart - крупнейший поставщик корейской косметики в Россию. С ним работают сотни представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Вся продукция Kosmart сертифицирована, ассортимент регулярно расширяется. Это оптимальный выбор.

Определение ассортимента

Рассуждая о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, важно правильно выбрать стартовый ассортимент. Со временем вы в любом случае будете его корректировать. Что-то у вас будут покупать лучше, что-то хуже. Вы будете пробовать новинки, от чего-то отказываться. Поэтому для первых закупок вам нужен наиболее универсальный набор позиций. Вот несколько советов:

Отдавайте предпочтение товарам на натуральной основе. По типу товара это должно быть то, чем пользуется большинство женщин. Например, корейские пудры для матирования неровностей кожи за счет природных компонентов в составе насыщают эпидермис полезными микроэлементами и увлажняют его.

Не поленитесь изучить каждую товарную позицию, которую собираетесь продавать. Используя международное название, несложно «погуглить» информацию о любом продукте. Узнайте, проходил ли он испытания, какие были результаты, какова в целом реакция на эту позицию у потребителей в мире.

Бизнес на корейской косметике стал популярен в том числе благодаря экзотическим компонентам в составе. Выбирайте товары, в которые включен акулий жир, змеиный яд, слизь улитки, зеленый чай и тд. Эти компоненты обладают уникальными свойствами и привлекают покупателей.

По сертификации, как правило, проблем не бывает, если это настоящая корейская косметика. Одна из причин ее популярности на мировом рынке – высочайший уровень безопасности.

Учитывая все выше приведенные моменты, не забывайте, что главный ориентир потребительский спрос. Нужно продавать то, что востребовано прямо сейчас. Как узнать актуальные тренды? Открываем Ютуб и Инстаграм, ищем популярных бьюти-блогеров и смотрим их свежие обзоры. Если вам повезет – найдете какую-то аналитику по рынку. В целом достаточно понять, что сегодня востребовано. Эти позиции и нужны вам при закупке.

Когда закупать продукцию

Вы определились с поставщиком и ассортиментом. Не торопитесь с закупками, не бойтесь упустить тренды или потерять мотивацию. Если вы работаете с надежным поставщиком вроде Kosmart, заказ вам доставят в течение 7 дней. Это очень короткий срок. Поэтому заказывать продукцию необходимо тогда, когда у вас уже составлен бизнес-план, и вы начали первые шаги по его реализации.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план основа основ. Его можно составить на бумаге или на ПК в текстовом редакторе не имеет значения. К составлению бизнес-плана нужно подойти со всей внимательностью и серьезностью, потому что именно по этому плану вы будете действовать дальше.

Даже при самой великолепной идее непродуманный бизнес-план приведет к краху проекта. По сути, это подробная инструкция, согласно которой вы будете развивать свой проект. Сейчас мы определим основные позиции, которые должны быть в бизнес-плане. Дополнительные пункты вы можете включить самостоятельно или почитать научные работы, посвященные составлениям бизнес-планов (но будьте внимательны с источниками).

Анализ конкурентов

Это первое, что вам нужно сделать. На актуальный момент времени магазинов корейской косметики уже немало, но завтра их будет больше. Поэтому всегда выгоднее начать как можно раньше. Не бойтесь конкуренции она поможет вам развиваться.

Для начала вбейте запрос магазин корейской косметики в Яндексе и Гугле. Посмотрите топ выдачи. Внимательно изучите эти сайты, их ассортимент и прайс-листы. Затем переходите к социальным сетям – ищите в Инстаграм и на других площадках, где планируете развивать бизнес. Мы в этой статье будем ориентироваться на Инстаграм, как на наиболее выгодный канал распространения продукции.

Изучите ленту конкурентов, Сторис. Стиль, подход, маркетинговые решения – оцените все это в комплексе. Запишите то, что вам понравится и то, что дает наименьший отклик среди аудитории. Например, вы заметите, что некоторые посты лайкают больше, чем другие. Определите, что в таких постах привлекательного.

Заключительный этап поиск по своему городу. Есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет это хорошие новости. Если есть пара магазинов тоже не проблема, здоровая конкуренция подхлестнет всех участников и позволит предложить потребителю наиболее качественный ассортимент.

Ценовая политика

Мы уже сказали, что нужно обязательно обращать внимание на прайсы конкурентов. Корейская косметика делится на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Вы должны предложить все варианты, но помните, что универсальное враг специального. Логично отдавать приоритет конкретному сегменту.

Нюанс в том, что чем дороже продукт тем выше требования для магазина. Например, никто не будет покупать премиальную тушь на сайте, который создан на основе бесплатного конструктора и имеет стандартный, ничем не примечательный дизайн. Для офлайн магазина аналогично премиальный бутик и выглядеть должен премиально, с большими зеркалами в дорогой оправе, кожаными диванами, профессиональным освещением.

Анализ целевой аудитории

Продолжая рассуждать о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, переходим к потребителю. Этот пункт тесно связан с предыдущим. Сразу поймите для себя, кому вы будете продавать косметику. Возраст до 20 лет, от 20 до 30, от 30 до 40, старше. Социальный статус одинокие или семейные, со средним достатком или с собственным бизнесом.

Изначально можно ориентироваться на успешных конкурентов. Оцените, что они предлагают и кто это покупает. Нарезать аудиторию в Инстаграм можно по комментариям, а также используя специальные приложения. Если вы не знаете свою ЦА ваш бизнес никогда не будет успешен.

В дальнейшем, когда вы будете продвигать интернет-магазин и/или аккаунт в Инстаграм, параметры целевой аудитории понадобятся вам для настройки таргетированной рекламы. Без таргетинга раскрутиться сегодня в Интернете невозможно. Поэтому важно четко определить ЦА.

Составление сметы

Получение дохода не показатель рентабельности. В среднем, бизнес на корейской косметике окупается около 2 лет. С самого начала нужно вести подробный учет расходов. Составьте Excel-документ или воспользуйтесь Google-документами, чтобы хранить информацию в облаке. По пунктам распишите все статьи расхода. У вас будет два типа затрат:

Стартовые. Нужны для начала бизнеса. В случае с офлайн магазином аренда площадей, закупка оборудования, затраты на рекламу, вывеску и тд. Плюс регистрация ИП. Нужно учесть все, вплоть до закупочных цен на фирменные пакеты, куда будет укладываться покупка.

Регулярные. Это ежемесячные затраты. Сюда входит заработная плата менеджеру, оплата бухгалтерских услуг (зачастую выгоднее иметь бухгалтера на аутсорсе), плата за аренду и электроэнергию, регулярные рекламные акции. Здесь тоже может быть много пунктов.

Решив найти ответ на вопрос, как продавать корейскую косметику с нуля, сходу вы не сможете учесть все нюансы. Во-первых, потому что у вас нет опыта. Во-вторых, потому что каждая ситуация индивидуальна. К счастью, в наше просвещенное время любой вопрос легко гуглится. Вы будете учиться в процессе, главное не отчаиваться и быстро нивелировать ошибки.

Пример частичной сметы на старте:

регистрация бизнеса – 3,000 рублей;

аренда площади – 50,000 рублей;

ремонт и оформление помещения – 200,000 рублей;

покупка оборудования (стеллажи, стенды и тд) 150,000 рублей;

закупка стартовой партии – 400,000 рублей;

первичная рекламная кампания – 50,000 рублей;

итого – 853,000 рублей.

Это очень приблизительные цифры. В вашем случае они гарантировано будут сильно отличаться. Например, цена аренды помещения определяется его площадью и расположением. Те же стеллажи можно закупать по разным ценам и это в том числе зависит от статуса вашего магазина. Возможно, вы сами дизайнер и вам не понадобятся услуги специалиста для оформления магазина.

Пример частичной ежемесячной сметы:

аренда площадей - 50,000 рублей;

зарплата менеджерам - 60,000 рублей;

расходы на коммуналку - 5,000 рублей;

пополнение ассортимента - от 50,000 рублей;

итого - 165,000 рублей.

Как видите, в этом аспекте бизнес на корейской косметике крайне индивидуальная тема. Потому что в разных городах заработные платы и коммунальные платежи сильно различаются. Как мы уже сказали, интернет-магазин обойдется в разы дешевле.

Что нужно для интернет-магазина:

заказать сайт в веб-студии;

заказать SEO и SMM продвижение;

провести стартовые акции в соцсетях;

техническое обслуживание сайта;

регулярное поддерживающее продвижение.

В случае с Инстаграм все проще. Тут не нужен сайт и его поддержка. Но нужен digital-маркетолог, который поможет правильно настроить аккаунт и таргетированную рекламу. Также потребуется SMM-специалист для дальнейшего продвижения.

Каналы продаж

Выше мы обозначили три основных канала офлайн магазин, интернет-магазин, аккаунт в Инстаграм. Дополнительные каналы - это различные интернет-площадки, например Вайлдберриз, Яндекс - маркет и Авито.

Маркетологи рекомендуют фокусироваться на одном канале, но продвигаться на всех. Многие интернет-магазины со временем полностью переходят на Вайлдберриз и почти перестают продавать от себя. У других лучше получаются продажи через Инстаграм и они фокусируются на соцсетях. В ряде случаев наиболее оптимальным вариантом становится офлайновый магазин (особенно если в вашем населенном пункте у него нет аналогов).

Изначально определитесь - какой бюджет вы готовы потратить на свой проект. В идеале помимо обычного магазина нужен сайт и Инста-аккаунт. Если такие затраты для вас на данный момент неподъемны, сосредоточьтесь только на интернет-магазине и социальных сетях. Со временем начнете презентовать себя на других площадках и возможно придете к необходимости открытия офлайн - магазина.

Как открыть магазин в своем городе

Само собой, открыть магазин корейской косметики в крупных городах сложнее, чем в небольших населенных пунктах. Конкуренция выше, выше аренда и требования аудитории. Обратите внимание, что вам в любом случае нужно будет зарегистрировать ИП.. Ниже рассмотрим основные моменты офлайн бизнеса.

Выбор помещения

Физическое расположение магазина напрямую определяет его прибыльность. В идеале, это должен быть один из главных ТЦ города. Если речь об отдельном строении, подбирайте то, что располагается ближе к инфраструктурному центру населенного пункта.

Минимальная площадь на старте 30 м². Вам нужны отдельные зоны под стеллажи с продукцией, под склад и под офисное помещение. В ТЦ есть общие санузлы, для отдельного строения этот момент нужно продумать.

Выбор оборудования

Вам потребуются стеллажи и прилавки для размещения продукции, зеркала, зоны отдыха (диваны со столиками). Также необходимо организовать места для менеджера и кассира (ресепшен, касса). Все это можно найти в интернете или заказать у мебельных мастеров в вашем городе. Сравните доступные варианты и выберите тот, что будет оптимален для вас.

Помните: скупой платит дважды. Откровенно дешевые стеллажи и маленькие зеркала отпугнут клиентов, они к вам уже не вернутся и никому вас не посоветуют. Даже если вы делаете магазин бюджетного сегмента, вам нужно качественное оборудование.

Дизайн помещения

Этот пункт тесно связан с предыдущим. Дизайн интерьера продумывается в зависимости от ценового сегмента магазина и целевой аудитории. Однако он в любом случае должен выглядеть стильно и современно. Магазин можно оформить в стиле лофт, хай-тек или минимализм.

Продумайте этот момент, посмотрите, как все сделано у конкурентов. Поищите дизайны в Интернете. Помните, что магазин должен нравиться вашей целевой аудитории, а не вам. Он должен быть гармоничным визуально и комфортным для посещения.

Размещение продукции

Можно группировать товары по типам, брендам или ценам. Опять же посмотрите на конкурентов, поинтересуйтесь мнением знакомых. Сами прикиньте, как будет удобнее вашим клиентами, чтобы они не путались и сразу могли найти нужный товар.

Подбор персонала

Для начала вам потребуется 1-2 менеджера, кассир и уборщик. Специалиста по технической части для настройки рабочего ПК, кассы и другого оборудования проще нанять разово. По регионам средняя зарплата девушки-менеджера составляет оклад 20,000 рублей плюс процент с продаж. По остальным сотрудникам вопрос решается индивидуально с учетом региональных цен и зарплат.

Дальше вы закупаете стартовую партию продукции у поставщика, размещаете товар на стеллажах, запускаете рекламную кампанию и… ждете своих первых клиентов! В небольших городах такой перспективен ввиду отсутствия жесткой конкуренции.

Как запустить интернет-магазин

Вопрос о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, актуален по причине своей относительной бюджетности. Кроме склада, вам не нужно арендовать других помещений. Если у вас свой дом или большая квартира, то вопрос со складом решен. Из постоянных сотрудников в первое время понадобится только администратор сайта, причем сначала вы сами можете выполнять эти функции.

Заказываем

Стоимость может сильно отличаться в зависимости от исполнителя и уровня сайта. В среднем, современный интернет магазин стоит от 50,000 рублей. Важно обратиться в проверенную веб-студию с большим портфолио. Не поленитесь сравнить несколько студий, почитать отзывы.

Вопрос дизайна и функционала сайта решается индивидуально со специалистами студии. Вы говорите, что вам нужно, они говорят, сколько это будет стоить. В итоге, вы приходите к оптимальному для обеих сторон бюджету. Вам отрисовывают дизайн, показывают, вы одобряете или вносите какие-то корректировки.

По срокам все тоже индивидуально, этот момент обсуждается заранее и прописывается в договоре. После того, как сайт будет готов, вам предоставляется доступ в панель администратора, чтобы вы могли добавлять карточки товаров.

Бизнес на корейской косметике через интернет-магазин имеет в целом гораздо меньше нюансов, чем офлайн аналог. Если вы вообще не представляете себе, как работать с сайтами, стоит пройти пару бесплатных курсов по этой теме. Однако всегда можно отдать полное ведение сайта специалистам веб-студии или найти контент-менеджера на аутсорсе через сайт фриланса.

Продвигаем

Когда сайт запущен и наполнен основным контентом, необходимо привести на него целевую аудиторию. Есть три пути, как это сделать. Для успешного продвижения необходимо задействовать их все:

SEO. Классическое продвижение по целевым запросам в поисковой системе. SEO-специалист анализирует запросы пользователей по сегменту, подбирает ключи, составляет семантическое ядро, заказывает у копирайтера наполнение по ТЗ. Цель - вывести ваш сайт в топ-10 по основным запросам.

SMM. Продвижение в социальных сетях. SMM-специалист создает профили вашего сайта на различных площадках (Инста, ФБ, ВК), заказывает тергетированную рекламу, проводит активности. Цель – собрать трафик (лидов, которые могут стать клиентами) и перенаправить его на ваш сайт.

Контекстная реклама. Это продвижение интернет-магазина через рекламные объявления в поисковых системах. Суть рекламы в том, чтобы показать конкретную рекламу конкретному пользователю, максимально в ней заинтересованному.

Если вы хотите понять, как начать продавать корейскую косметику с нуля, вам в любом случае придется изучить эти вопросы, хотя бы на базовом уровне. Даже если вы сами не планируете заниматься продвижением, вам нужно знать, что делают наемные специалисты, и понимать, насколько эффективно они справляются с поставленной задачей. С течением времени многие владельцы интернет-магазинов начинают сами запускать успешные рекламные кампании в поисковиках и соцсетях.

Дальше нужно поддерживать сайт в работоспособном состоянии и продолжать планомерную раскрутку. Некоторые крупные интернет-магазины формируют соответствующие отделы, набирая специалистов по профилю. Но большинство пользуется услугами веб-студий. Это проще и дешевле, чем вводить в штат постоянных сотрудников.

Как начать бизнес на корейской косметике в Инстаграм

Многие составляют бизнес-план с участием лишь одного канала продаж - Инстаграма. При грамотной реализации такой проект может приносить неплохой доход. Однако нужно понимать, что рано или поздно вам придется развиваться. Потому что бизнес, который не развивается, всегда регрессирует.

Со временем вам потребуется полноценный сайт. Возможно, вы все же решитесь открыть офлайн магазин. Как минимум, вы увидите необходимость выхода на площадки вроде Яндекс.Маркета и Вайлдберриз. Но начать с Инстаграм действительно проще всего. Вот пошаговая инструкция:

Создаем бизнес-профиль на Фейсбук. Затем регистрируется в Инстаграме и переводим аккаунт в режим "Профессиональный".

Заполняем все позиции в аккаунте. Продумываем наполнение до каждого знака, используем различные вариант форматирования.

Готовим несколько стартовых постов. Продумываем медиа-наполнение и текст. Подбираем хэштеги (один делаем свой уникальный).

Заполняем хайлайты, размещая в них продукцию по категориям. Там же логично разместить информацию по заказу, оплате и доставке.

Составляем контент-план и регулярно постим не менее 3-5 раз в неделю. Со временем контент-план корректируется.

Отслеживаем конкурентов, тестируем различные стратегии, экспериментируем с интерактивами. Используем "серые" методы продвижения.

Запускаем таргетированные рекламные кампании в Инстаграм для формирования пула целевой аудитории.

Продолжаем реализовывать основные методики продвижения самостоятельно или силами наемного SMM-специалиста.

Получаем заказы, отправляем их. Пополняем ассортимент, продолжаем раскрутку. Выходим на другие площадки.

Кажется, что вопрос, как начать продавать корейскую косметику с нуля в Инстаграм, решается довольно просто. Здесь действительно нет концептуальных сложностей. Потому что Инста сегодня заточена под коммерцию. Подключив бизнес-аккаунт, вы получаете полный набор необходимых функций. Расширить его можно за счет сторонних инструментов, которые легко гуглятся.

Сколько можно заработать на корейской косметике

Каждый бизнес развивается по собственному пути, поэтому доходы могут сильно отличаться. В среднем, грамотно раскрученный интернет-магазин с популярным аккаунтом в Инстаграм и небольшим оффлайн представительством может приносить от 8,000 рублей в сутки. Это порядка 240,000 в месяц.

Расходы на сотрудников, аренду, комплатежи ежемесячно составляют около 165,000 рублей. Ваша чистая прибыль 75,000 рублей в месяц. Если учесть, что на старте было вложено до 1,000,000 рублей, то полная окупаемость ждет вас примерно через 13 месяцев.

Это усредненные показатели. Если сделать упор на онлайн-продажи, отказаться от офлайн магазина и выйти на дополнительные площадки, то доход реально удвоить и даже утроить. Соответственно, снижается период окупаемости и увеличивается ваш чистый доход.

Этот момент зависит в том числе от того, сколько вы вложили на старте. Например, можно потратить на масштабную рекламную кампанию дополнительно 300,000 рублей и в первые месяцы получить колоссальные охваты. Если с бизнес-планом, дизайном и юзабилити сайта у вас все в порядке, и если вы не загибаете ценник, то можно окупиться меньше, чем за год, а потом поступательно прогрессировать. Предела нет

Несколько советов в заключении

Изначально вы можете регистрироваться как ИП или ООО. С ООО сложнее, но, если вы планируете развернуть действительно крупный бизнес-проект с привлечением значительных инвестиций, это ваш вариант.

Обязательно используйте возможности контекстной рекламы. Заказывайте рекламные посты у именитых блогеров по своему сегменту. Ведите полезный блог на сайте со статьями, заточенными под SEO.

Всегда давайте обратную связь. Отвечайте на все комментарии под постами в Инсте, реагируйте на отзывы. С течением времени, когда комментариев станет слишком много, наймите для этого специалиста или отвечайте выборочно.

Устраивайте коллаборации, участвуйте в марафонах. Не забывайте о скидках и акциях. Некоторые площадки, например – Вайлдберриз, обяжут вас делать скидки.

Реализуйте стратегию Glass Box, делайте прямые трансляции, выходите в Тик-Ток. Максимизируйте свое присутствие в социальных сетях, особенно в тех, где большая часть ЦА поколение Z. Они будущее любого бизнеса.

Делайте видео-обзоры, пробуйте другие форматы. Не стесняйтесь что-то подсмотреть у конкурентов. Интересуйтесь у ЦА ее предпочтениями, постоянно корректируйте ассортимент и следите за трендами.

Теперь вы знаете, как начать продавать корейскую косметику с нуля. Конечно, мы не коснулись множества нюансов. Весь процесс организации бизнеса просто невозможно рассмотреть в одной, пусть и объемной статье. Главное, что открыть такой бизнес реально. Реально начать на нем зарабатывать. Потому что корейская косметика актуальна и востребована в России.